“老蔡那天在濠畔街，跟我讲了一段话，他说，做皮具这行，不要做最大的，要做最巧的，大厂做大单，小厂做小单，你做不了人家的量，人家做不了你的活，疯马皮、油蜡皮这些小件，大厂看不上，嫌利润薄，小厂做不了，嫌工艺难，你卡在中间，把这块吃下来，谁都抢不走。”

“老蔡那个老头，是有点东西。”

“是有很多。

他教我认皮料，教我打版，教我看客户，还教我一样最重要的东西。”

“什么？”

“认知。”

邹连梅看着他，没说话。

“他跟我讲，人这一辈子，赚多赚少，表面看是钱的事，实际是认知的事，你认知到了，钱自然就来，认知不到，钱放在你面前你也看不见，就算看见了也拿不住，他还讲了一句，我记到现在。”

“哪句？”

“要跟认知高的人在一起，不要光想着跟有钱的人在一起，因为跟有钱的人在一起，他不会把他的钱白送给你，但跟认知高的人在一起，他会把他的认知分享给你，有时候，不经意的一句话，就可以改变你的人生。”

邹连梅想了想，点了点头。

“这话对。”

“老蔡就是那种人，他一句话，就把我从死胡同里拽出来了，当初我还在想着怎么接大单、进大厂，他一句‘野狗分两种’，我就明白了，有主的不碰，没主的蹲下来装捡石头，真冲上来的，打七寸，做生意也一样，不跟你硬碰硬，绕着你走，走你自己的路。”

“所以你才选了疯马皮这条线。”

“对。

老蔡讲的，疯马皮、油蜡皮，在欧洲已经火了，国内还没起来，谁先做，谁先占坑，他把自己几十年的经验，一句话交给我，你说，这值多少钱？”

邹连梅没接话，站起来，把车间里的灯一盏一盏关掉，只留了一盏门口的小灯。

“走吧，回去吃饭，君爱她们该等急了。”