李晨回到永泰厂里，朱桂芳正在台面桌前点货。

灯亮着，桌上一摞皮带码得齐整，旁边摊着一本账册，朱桂芳拿笔一行一行对。

看见李晨进来，把笔搁下。

“李总，今天有空过来？”

“刚去了趟姐妹沐足。”

朱桂芳抬起头。

“找张琼？”

“找她问了点事。”

李晨搬了张凳子坐到桌对面，“朱大姐，我跟你讲个事。”

“你讲。”

“玛丽给我两块样板，让我打样。”

“打什么？”

“包。”

朱桂芳把笔放下，两只手搁在桌上。

“做包？”

“对。”

李晨从兜里掏出那个牛皮纸袋，把样板摊在台面桌上，“皮料样板，包面样板，我们打出来，她拿去给渠道看。

渠道认可了，就下单。”

朱桂芳低头看那两块样板，拿手摸了摸皮料，又翻过包面看背面的编号。

“这是要做a货？”

“对的。”

“那跟皮带比呢？”

“一条皮带，赚一两百，一个包，赚一两千。

或者几千。”

朱桂芳的手在包面上停了一下。

“几倍？”

“十倍往上。”

朱桂芳把样板放下，靠在椅背上，想了一会儿。

“那肯定是好，做一个包，顶十条皮带。

一个月如果能出二三十个包，利润就够可观了。”

“你也这么觉得？”

“我这么觉得。”

朱桂芳把手搁在膝盖上，“李总，我跟着你这条线做了几个月，心里有数。

皮带好做，快，一天就能出货。

可皮带赚得少，赚的是量。

包不一样，包赚得多，赚的是工。

你要是能把包做起来，这条线就往上走了一截。”

“你不怕麻烦？”

“怕什么麻烦。”

朱桂芳笑了一下，“做包是比做皮带麻烦，可我做a货做了几年，什么麻烦没见过。

皮料、里布、拉链、扣子、五金、衬布，一样一样理清楚，剩下的就是干活。

这一块，我帮你看着。”

“那行。”

李晨把样板收起来，“我打算晚上约一个人出来吃宵夜，谈谈合作。”

“谁？”

“阿昌。”

“阿昌是谁？”

“姐妹沐足张琼有个姐姐叫张翠香，她的男朋友。

以前在东莞大厂做过师傅，会打版，会开料，会车，会装五金。

做a货的技术很厉害，现在在这边帮人做代工。”

“你从哪里听来的？”

“张琼讲的。”

朱桂芳把两只手在桌上按了一下。

“靠得住？”

“张琼讲他靠得住，不玩不赌，不抽烟不喝酒，手上有点活，就是话少，不会接单。

一个月接几单代工，够吃饭就知足。”

“这种人，手艺是好，可心不大。

你要跟他合作，得想清楚。

他给你代工，你给他料，他给你出成品，一手交一手，那是简单的。

你要他入伙，让他跟着你干，他可能不肯。”

“我不让他入伙，我先跟他做一单，看看他的手。

做完了，再决定后面的事。”

“这就对了。”

朱桂芳站起来，把台面桌上的皮带收起来，码到墙边。

李晨在旁边帮忙，两个人一前一后，把货归了位。

“李总，你今天去姐妹沐足，张琼有没有跟你讲别的？”

“讲了。”

李晨把最后一条皮带放到架子上，“她讲不想干这一行了。”

“她不干这行能干什么？”

“她自己也不知道，说钱是赚到了，就是觉得做久了没意思。”

“李总，你这个人，走到哪儿都想拉人一把。”

“我没拉谁。”

“你没拉，可你心里有。

你帮大牛二牛，帮矿美珍，帮李晓霞，帮刘小芳，帮吴双。

你走到哪儿都有人跟着你，为什么？因为你心软。”

“心软不是好事。”

“不是好事也不是坏事，看你用在什么地方。

用在正经人身上，你就是好老板。

用在坏人身上，你就被人坑。

你自己心里要有杆秤。”

“行，记住了。”

晚上八点，李晨从永泰村出来，往姐妹沐足那边走。

到店门口，张琼正坐在塑料椅上，看见他，站起来。

“李哥。”