尺寸标得清楚。

旁边还贴着几块小皮料样板，颜色深浅不一。

“这个手袋，是新的？”

“对。

这种款，香港那边刚出，还没到广州。”

“能做？”

“能做。

皮料跟物件市场上都有，纸格我帮你出。”

“多少钱一个？”

“看你用什么料，皮料好一点，三百左右。

皮料差一点，两百。

看你卖给谁。”

“行，我先拿回去看看。”

老蔡把图样收起来，搁在一边。

“你最近做a货这条线，做得怎么样？”

“还可以，皮带做了几批，包才开头。”

“我听人说，永泰那边，有人靠做a货赚了大钱。”

“有。”

“赚了多少？”

“听说几十万，上百万的都有。”

老蔡从桌上摸了一根烟，点上。

“那你知不知道，那些人后来怎么了？”

“怎么了？”

“有的买了房子，有的开了新厂，有的去了深圳，有的进去了。”

“进去了？”

“对。”

老蔡把烟吸了一口，“做a货这个东西，赚得快，可风险大。

你赚得越多，盯你的人越多。

你有一天被人盯上了，货被扣，人被抓，钱被罚。

赚三年，两年白干。”

李晨没接话。

“所以你要记住一件事。”

“你讲。”

老蔡把烟搁在烟灰缸边上，看着李晨。

“道德经里有一句话，很多人一辈子都没读懂，叫和其光，同其尘。”

“什么意思？”

“什么叫和其光？”

老蔡把烟又拿起来，“你想象一个房间里点了十盏灯，突然有一盏比别的都亮，亮到刺眼，你觉得屋里的人第一反应是什么？是觉得这盏灯好厉害，还是想赶紧把它调暗或者关掉？”

“关掉。”

“对，太亮了，别人受不了。”

老蔡把烟吸了一口，“人也一样。

你太能干，就显得别人无能。

你太正确，就显得别人错误。

你太完美，就显得别人浑身毛病。

这种对比带来的压迫感，会让人本能地想把你按下去。”

李晨靠在凳子上，没讲话。

“什么叫同其尘？”

老蔡把烟灰弹了弹，“你看地上那些尘土，很多人都觉得它脏，它低，它不起眼。

但恰恰因为它不起眼，没人防着它，没人针对它，没人想消灭它。

静待在那里，风吹不走，雨打不散。

你要是能把自己放低到尘土的位置，谁还会跟你过不去？”

“那怎么放？”

“老子紧接着说了一句更狠的，挫其锐，解其纷。”

老蔡把烟摁灭，“锐就是你身上那些扎人的东西。

能力比别人强，非要表现出来。

眼光比别人准，非要点破。

功劳比别人大，非要挂在嘴边。

你以为这是在展示实力，其实是在给别人递刀子。

因为人性里有一种隐秘的反弹机制，你越压别人一头，别人越憋着一口气。

这口气早晚要找到出口，还给你。”

“蔡师傅。”

“你听我讲完。”

老蔡把手抬了一下，“纷，就是你跟外界的一切缠斗。

你争一个对错，争一个高低，争一个面子。

你越争，缠得越紧。

你越想赢，输得越彻底。

因为所有需要靠争才能得到的东西，本身就是个陷阱。

一旦跳进去，精力被耗光，情绪被拖垮，对，以后就敌一千自损八百。”

“那怎么破？”

“老子给了方向，叫和光同尘。”

老蔡把身子往后靠，“具体的做法，每个人可以自己琢磨，但我可以给几个参考。”

“你讲。”

“第一，把光调到别人不难受的亮度。”

老蔡拿手指头在桌上点了点，“你在一个场合里，先别急着发光，先看看周围是什么亮度。

别人都不说话，你别抢着总结。

别人都在犯难，你别急着显摆自己早就想到。

你比周围亮一点点就行，别亮太多。

亮到别人觉得你靠谱，但不刺眼，这个度就对了。”

“第二呢？”

“第二，把姿态降到尘土那个高度，有个词叫接地气。

你看那些真正走得远的人，身上都有一种不拿自己当回事的劲。

他们能吃路边摊，能跟保安聊天，能听年